极品领导:上下糊弄员工
第1章
分公司倒闭记事录
（由真实故事改编）
我在恒科智能华南分公司做了三年销售助理，这家踩着工业物联网风口登陆创业板的科技公司，原本是集团里的明星分公司，团队里全是熬项目、跑客户的实干派，年营收稳稳破亿，人人都有奔头。直到林建邦空降而来，一切都被搅得面目全非。他是集团董事长的亲堂哥，在偏远县城的教育局当了整整二十五年一把手局长，二十五年里熬走了五任县长，既没往上挪一步，也没人能把他拉下来，就稳稳当当在局长位子上混到退休，头发全白了，背微微佝偻着，来我们分公司当总经理，明眼人都看得明白，他既不懂科技、不懂业务，也没打算干事，纯纯是来混高薪、养老享清福的，靠着董事长这层亲戚关系，在分公司作威作福，把机关里那套混日子、搞形式、甩锅推责的做派，发挥到了极致。他这个人，没有半句空话能概括，所有的卑劣、混不吝、虚伪，全藏在一件件实打实的事里，每一件都是我亲眼所见、亲身经历，半点不掺假，十个故事，把他的德行写得透透彻彻，一个细节都不精简。
故事一：极度不担责
——拖黄八千万全年大单，锅甩得一干二净
林建邦空降来分公司的第三个月，我们迎来了关乎整个分公司生死存亡的头号项目——国内某头部车企的全国智能网关集中采购项目，合同额整整八千万，不多不少，刚好是我们华南分公司一整年的业绩指标。这就意味着，只要能稳稳拿下这个单子，分公司全年不用再为业绩发愁，不管是后续的研发投入、市场拓展，还是全体员工的年终奖、绩效奖励，全都能一次性落实，全公司上下都为了这个项目拼尽全力，没人敢有半分松懈。
前期的对接工作，我们做到了无可挑剔的地步。为了拿下这个大客户，我们集团董事长亲自出马，三次飞赴客户总部，和对方集团的一把手老总面对面洽谈，从企业长期战略合作，到产品技术适配、后续服务保障，顶层的合作意向彻底敲定，对方高层当着董事长的面明确表态，这个项目优先和我们合作，只要流程走完，合同立马签订。顶层关系完全打通，高层层面没有任何阻碍，可偏偏卡在了最关键、最容易被忽略的中层环节上——对方负责项目流程审批、具体落地执行的中层管理部门，我们这边一直没有对应级别的领导出面衔接，形成了致命的断档。对方中层负责人明确跟我们销售团队透露，他们不是不认可产品，也不是对价格有异议，只是我们这边只有基层销售对接，总经理迟迟不出面，显得毫无合作诚意，没有高层衔接，他们没法走最终的审批流程，项目只能一直搁置。
这个道理再明白不过，不用林建邦喝酒应酬，也不用他低声下气求人，只需要他抽半天时间，跟对方中层负责人吃一顿简餐，简单碰个面，把合作的态度表达到位，补上这个衔接缺口，八千万的合同就能顺利签下。销售经理急得满嘴燎泡，每天盯着这个项目，生怕出一点差错，连续整整一周，每天早早就守在林建邦的办公室门口，就为了能堵到他，求他出面解决中层对接的问题。
好不容易等到林建邦现身，销售经理一路小跑跟进办公室，毕恭毕敬地把项目资料、对接记录、对方中层的诉求，一字一句说得明明白白，语气里满是急切：“林总，咱们董事长和对方老总都已经拍板定好了，就差您出面，跟对方中层见一面，把这个衔接的缺口补上，这八千万的单子就彻底稳了，这可是咱们分公司一整年的业绩，全公司都指着您呢！”
彼时林建邦正慢悠悠捧着他那个从教育局带来的、掉了瓷的搪瓷枸杞杯，靠在红木椅上翻着过期的旧报纸，眼皮都没抬一下，说话的语速慢得磨人，每一个字都透着不耐烦：“慌什么？做事情要稳，再等等，再研究研究，再沉淀沉淀。我在教育局当了二十五年局长，修学校、批经费，哪件事不是稳着来？哪有你们这么毛毛躁躁的，出了问题谁来担责？我这个年纪，可不担半点风险。”
销售经理急得直跺脚，
（由真实故事改编）
我在恒科智能华南分公司做了三年销售助理，这家踩着工业物联网风口登陆创业板的科技公司，原本是集团里的明星分公司，团队里全是熬项目、跑客户的实干派，年营收稳稳破亿，人人都有奔头。直到林建邦空降而来，一切都被搅得面目全非。他是集团董事长的亲堂哥，在偏远县城的教育局当了整整二十五年一把手局长，二十五年里熬走了五任县长，既没往上挪一步，也没人能把他拉下来，就稳稳当当在局长位子上混到退休，头发全白了，背微微佝偻着，来我们分公司当总经理，明眼人都看得明白，他既不懂科技、不懂业务，也没打算干事，纯纯是来混高薪、养老享清福的，靠着董事长这层亲戚关系，在分公司作威作福，把机关里那套混日子、搞形式、甩锅推责的做派，发挥到了极致。他这个人，没有半句空话能概括，所有的卑劣、混不吝、虚伪，全藏在一件件实打实的事里，每一件都是我亲眼所见、亲身经历，半点不掺假，十个故事，把他的德行写得透透彻彻，一个细节都不精简。
故事一：极度不担责
——拖黄八千万全年大单，锅甩得一干二净
林建邦空降来分公司的第三个月，我们迎来了关乎整个分公司生死存亡的头号项目——国内某头部车企的全国智能网关集中采购项目，合同额整整八千万，不多不少，刚好是我们华南分公司一整年的业绩指标。这就意味着，只要能稳稳拿下这个单子，分公司全年不用再为业绩发愁，不管是后续的研发投入、市场拓展，还是全体员工的年终奖、绩效奖励，全都能一次性落实，全公司上下都为了这个项目拼尽全力，没人敢有半分松懈。
前期的对接工作，我们做到了无可挑剔的地步。为了拿下这个大客户，我们集团董事长亲自出马，三次飞赴客户总部，和对方集团的一把手老总面对面洽谈，从企业长期战略合作，到产品技术适配、后续服务保障，顶层的合作意向彻底敲定，对方高层当着董事长的面明确表态，这个项目优先和我们合作，只要流程走完，合同立马签订。顶层关系完全打通，高层层面没有任何阻碍，可偏偏卡在了最关键、最容易被忽略的中层环节上——对方负责项目流程审批、具体落地执行的中层管理部门，我们这边一直没有对应级别的领导出面衔接，形成了致命的断档。对方中层负责人明确跟我们销售团队透露，他们不是不认可产品，也不是对价格有异议，只是我们这边只有基层销售对接，总经理迟迟不出面，显得毫无合作诚意，没有高层衔接，他们没法走最终的审批流程，项目只能一直搁置。
这个道理再明白不过，不用林建邦喝酒应酬，也不用他低声下气求人，只需要他抽半天时间，跟对方中层负责人吃一顿简餐，简单碰个面，把合作的态度表达到位，补上这个衔接缺口，八千万的合同就能顺利签下。销售经理急得满嘴燎泡，每天盯着这个项目，生怕出一点差错，连续整整一周，每天早早就守在林建邦的办公室门口，就为了能堵到他，求他出面解决中层对接的问题。
好不容易等到林建邦现身，销售经理一路小跑跟进办公室，毕恭毕敬地把项目资料、对接记录、对方中层的诉求，一字一句说得明明白白，语气里满是急切：“林总，咱们董事长和对方老总都已经拍板定好了，就差您出面，跟对方中层见一面，把这个衔接的缺口补上，这八千万的单子就彻底稳了，这可是咱们分公司一整年的业绩，全公司都指着您呢！”
彼时林建邦正慢悠悠捧着他那个从教育局带来的、掉了瓷的搪瓷枸杞杯，靠在红木椅上翻着过期的旧报纸，眼皮都没抬一下，说话的语速慢得磨人，每一个字都透着不耐烦：“慌什么？做事情要稳，再等等，再研究研究，再沉淀沉淀。我在教育局当了二十五年局长，修学校、批经费，哪件事不是稳着来？哪有你们这么毛毛躁躁的，出了问题谁来担责？我这个年纪，可不担半点风险。”
销售经理急得直跺脚，