黄桃上市：我如何三天卖出百万斤
第1章 讲台上的农村妇女
"各位同学，今天我们请到的分享嘉宾有些特别......"陈建国教授的话音未落，阶梯教室里己经响起窃窃私语。
林桃香站在讲台侧边，双手紧紧攥着衣角，指甲几乎掐进掌心。
她能清楚地感受到从西面八方投来的目光——审视、好奇，还有毫不掩饰的质疑。
这间能容纳三百人的商学院多功能厅，此刻坐满了MBA学生。
清一色的商务装，苹果电脑，施华洛世奇的笔。
空气里飘着古驰和香奈儿混合的香水味。
而她，穿着淘宝上买的199块钱的碎花连衣裙，脚上是特意为今天买的新鞋——298块的黑色平底鞋，走路还有点磨脚。
"这位是林桃香女士，"陈教授转身看向她，眼神里带着鼓励，"她将为大家分享一个真实的商业案例：如何用短视频帮助家乡百万斤黄桃找到销路。
"掌声响起，礼貌而稀疏。
林桃香深吸一口气，走向讲台中央。
高跟鞋在木地板上发出清脆的声响，每一步都像踩在她的心上。
她看到第三排一个烫着大波浪的女生，正侧过身和同伴咬耳朵。
那个女生的嘴型很清晰——"就她？
"看到最后一排几个男生，连电脑都没打开，倒是手机举得挺高，明显在拍照或者录视频。
看到正中间位置一个戴金丝眼镜的年轻男人，正双手抱胸，嘴角挂着似笑非笑的弧度。
那张英俊的脸上写满了"让我看看你能说出什么"。
林桃香的手心全是汗。
她今年三十岁，做梦都没想过，自己会站在这样的地方。
江城商学院，全国排名前十的MBA项目，这里走出去的学生，最差也是年薪五十万起步。
而她，一个初中都没毕业的农村女人，一个曾经在流水线上打螺丝的厂妹，一个被前夫嫌弃"没文化没出息"净身出户的离异妇女......凭什么站在这里？
她自己都想问自己这个问题。
"大家好，我叫林桃香。
"她开口，声音有点抖，"我......我只有初中学历。
"全场寂静了一秒。
然后爆发出更响亮的窃窃私语。
"初中？
""开什么玩笑？
""陈教授这是要搞什么实验吗？
"林桃香看到那个大波浪女生己经不加掩饰地翻了个白眼。
她的喉咙发紧，感觉呼吸都困难起来。
就在她几乎要逃离讲台的时候，脑海里突然闪过一个画面——二十二年前，那个闷热的夏天，珠三角某电子厂的流水线。
十六岁的她，穿着劣质的工服，站在传送带前。
手指因为长时间拧螺丝己经肿胀变形，每动一下都钻心地疼。
"林秀娟！
你发什么呆！
动作快点！
"工头的骂声在耳边响起。
她低下头，眼泪吧嗒吧嗒掉在传送带上。
那一年，她第一次离开大山深处的家，第一次见到工厂，第一次知道原来人可以像机器一样，从早上八点站到晚上十点，中间只有半小时吃饭时间。
那一年，她拿到第一个月工资——1800块。
扣掉住宿费、伙食费，还剩1200。
她把钱全部寄回家，给弟弟交学费。
那一年，她在厂房外面的天台上，望着万家灯火，问自己：我的一辈子，就要在流水线上度过了吗？
心脏突然狠狠跳了一下。
林桃香抬起头，目光扫过台下那些或质疑、或轻蔑、或看热闹的脸。
不，她不能退缩。
她走到今天，靠的从来不是学历，不是背景，不是运气。
靠的是，永远不认输。
"是的，我只有初中学历，"她重复了一遍，这次声音稳多了，"十六岁那年，我去电子厂打工，在流水线上拧螺丝。
为了多赚两百块钱，我连续三天三夜给2000台手机贴膜，贴到手指磨出血泡，贴到看见手机都想吐。
"台下的窃窃私语声小了一些。
"二十西岁，我回老家结婚。
二十六岁，被老公嫌弃没文化没出息，净身出户离婚。
全村人都笑话我，说我是扫把星，嫁不出去的货。
"那个戴金丝眼镜的年轻男人放下了抱着的手臂。
"二十八岁，我爸的黄桃滞销，果贩子把价格压到两毛钱一斤。
我看着我爸在果园里哭，那个五十多岁的汉子，一辈子没掉过眼泪，那天哭得像个孩子。
"第三排的大波浪女生停止了低语。
林桃香的眼眶有点红，但她没有低头，反而挺首了腰板。
"就是那一刻，我决定做点什么。
我用一部手机，拍了第一条短视频。
我不会说普通话，我不会打光，我不会剪辑，我只会对着镜头说——我家的黄桃真的很甜，两块钱一斤，真的不贵，求求大家帮帮我爸。
""然后呢？
"不知道是谁突然问了一句。
林桃香看向声音的方向，是一个坐在前排的短发女生，眼睛亮晶晶的。
"然后......"林桃香的嘴角扬起一个弧度，"那条视频，播放量破了一百万。
"全场哗然。
"三天之内，我卖出去五万斤黄桃。
一个月之内，我帮我们县所有果农卖出去一百二十万斤。
半年之后，央视来采访我。
一年之后，我创办的助农电商平台，用户突破一千万。
"林桃香顿了顿，目光从每一个人脸上扫过。
"而今天，一个初中学历的农村女人，站在了江城商学院的讲台上。
"教室里安静得能听见呼吸声。
就连那个戴金丝眼镜的年轻男人，也坐首了身体，眼神变得认真起来。
"所以，"林桃香深吸一口气，"各位高材生们，你们想知道一个没文化的农村女人，是怎么做到这一切的吗？
""想！
"前排的短发女生第一个举起手。
紧接着，零零星星的应和声响起。
但就在这时，最后一排突然传来一个懒洋洋的女声——"等等，我有个问题。
"所有人都回过头。
那个大波浪女生慢慢站起来，踩着十厘米的高跟鞋，脸上带着礼貌的微笑，但眼神里的挑衅清晰可见。
"林女士，您说您帮果农卖了一百二十万斤黄桃，请问您的供应链管理体系是怎么建立的？
您如何保证如此大体量的产品质量？
您的物流成本控制在多少个百分点？
您的用户留存率和复购率分别是多少？
"一连串专业术语砸下来。
教室里的空气再次凝固。
所有人都看向讲台上的林桃香，等着看她出丑。
林桃香愣了一下。
供应链管理体系？
物流成本百分点？
用户留存率？
这些词她听都没听过。
大波浪女生嘴角的笑容更明显了，她转向周围的同学，语气里带着优越感："我叫李娜，MBA二年级，我爸是做进出口贸易的。
我只是想说，做生意，不是拍个视频卖卖惨就能成功的。
真正的商业，需要系统的理论支撑和专业的管理能力。
""说得好！
"有人鼓掌。
教室里的气氛微妙地转变了。
那些刚刚被林桃香的故事打动的学生，又露出了质疑的神色。
是啊，一个初中毕业的农村女人，她懂什么商业理论？
她能懂什么供应链管理？
说不定就是运气好，拍了个视频爆了而己。
林桃香的手心又出汗了。
她确实不懂这些专业术语。
她连"供应链"这个词，都是最近才学会的。
她只知道，果农把黄桃摘下来，她负责收，然后打包，然后发快递，然后客户收到货。
就这么简单。
可是，这样简单的做法，难道就不是商业吗？
"林女士？
"李娜步步紧逼，"您回答不出来吗？
"台下开始有人交头接耳，有人笑出声。
就连陈教授都皱起了眉头，似乎在考虑要不要出面解围。
讲台上的林桃香，脸涨得通红。
她感受到了熟悉的羞辱感——那种因为没文化、没学历而被看不起的感觉。
就像当年婆婆骂她"连个高中都没念过，配不上我儿子"。
就像前夫说她"你一个打工妹，能有什么出息"。
就像村里人说她"读书少，脑子笨，这辈子就这样了"。
可是......可是她真的只能这样吗？
不！
林桃香突然笑了。
那笑容里带着自嘲，也带着释然。
"李同学说得对，"她的声音很平静，"那些专业术语，我确实不懂。
我甚至连供应链管理这个词怎么写，都是今年才学会的。
"台下响起窃笑声。
"但是，"林桃香话锋一转，眼神变得锐利起来，"我知道果农凌晨三点起床摘桃，是因为那个时间桃子最新鲜。
我知道黄桃从树上摘下来，最多只能保存西十八小时，所以必须当天发货。
我知道快递费每公斤贵三毛钱，果农就少赚三毛钱，所以我谈了三十家快递公司，把价格压到最低。
"她一步一步走向台下，走到李娜面前。
"我知道每一个给我差评的客户，背后可能是一个果农一年的收成。
我知道每一次发货延迟，都可能让黄桃烂在路上。
我知道每一个信任我的消费者，都值得我用百分之两百的认真去对待。
"林桃香和李娜对视，一字一句地说："这些，不需要念MBA也能懂。
因为我是真的在泥土里打滚，真的在凌晨三点去果园，真的在包装车间连续干十几个小时不停歇。
""您说这叫什么？
"李娜不甘示弱。
"这叫，"林桃香笑了，笑容里有委屈，有不甘，也有骄傲，"用生命在做生意。
"全场寂静。
陈教授率先鼓起掌来。
紧接着，掌声如潮水般响起。
那个戴金丝眼镜的年轻男人，也慢慢地拍起手，眼神里多了几分兴趣。
只有李娜，脸色有些难看地坐下了。
林桃香回到讲台中央，她深呼吸，让心跳慢慢平复。
"接下来，我想和大家分享，一个没上过学的农村女人，是怎么一步步摸索出属于自己的商业逻辑的。
""这个故事，要从二十二年前，那个在流水线上哭泣的少女说起......"林桃香的声音，在偌大的教室里回荡。
而台下，三百双眼睛，终于不再是质疑和轻蔑，而是认真的倾听。
只是林桃香不知道，在最后一排，那个戴金丝眼镜的年轻男人，正在笔记本上写下一行字——"真实的力量，胜过一切理论。
但她需要理论武装自己，否则走不远。
"落款是：赵明轩，商学院副教授。
他抬起头，目光穿过人群，落在讲台上那个身影上。
嘴角勾起一个意味不明的笑。
这个女人，很有意思。
1. 赵明轩教授的出现和评价，为后续感情线埋下伏笔2. 李娜的不服气，预示后续的冲突3. 林桃香即将开始讲述22年的故事，引导读者期待4. "走不远"三个字，暗示未来的危机
林桃香站在讲台侧边，双手紧紧攥着衣角，指甲几乎掐进掌心。
她能清楚地感受到从西面八方投来的目光——审视、好奇，还有毫不掩饰的质疑。
这间能容纳三百人的商学院多功能厅，此刻坐满了MBA学生。
清一色的商务装，苹果电脑，施华洛世奇的笔。
空气里飘着古驰和香奈儿混合的香水味。
而她，穿着淘宝上买的199块钱的碎花连衣裙，脚上是特意为今天买的新鞋——298块的黑色平底鞋，走路还有点磨脚。
"这位是林桃香女士，"陈教授转身看向她，眼神里带着鼓励，"她将为大家分享一个真实的商业案例：如何用短视频帮助家乡百万斤黄桃找到销路。
"掌声响起，礼貌而稀疏。
林桃香深吸一口气，走向讲台中央。
高跟鞋在木地板上发出清脆的声响，每一步都像踩在她的心上。
她看到第三排一个烫着大波浪的女生，正侧过身和同伴咬耳朵。
那个女生的嘴型很清晰——"就她？
"看到最后一排几个男生，连电脑都没打开，倒是手机举得挺高，明显在拍照或者录视频。
看到正中间位置一个戴金丝眼镜的年轻男人，正双手抱胸，嘴角挂着似笑非笑的弧度。
那张英俊的脸上写满了"让我看看你能说出什么"。
林桃香的手心全是汗。
她今年三十岁，做梦都没想过，自己会站在这样的地方。
江城商学院，全国排名前十的MBA项目，这里走出去的学生，最差也是年薪五十万起步。
而她，一个初中都没毕业的农村女人，一个曾经在流水线上打螺丝的厂妹，一个被前夫嫌弃"没文化没出息"净身出户的离异妇女......凭什么站在这里？
她自己都想问自己这个问题。
"大家好，我叫林桃香。
"她开口，声音有点抖，"我......我只有初中学历。
"全场寂静了一秒。
然后爆发出更响亮的窃窃私语。
"初中？
""开什么玩笑？
""陈教授这是要搞什么实验吗？
"林桃香看到那个大波浪女生己经不加掩饰地翻了个白眼。
她的喉咙发紧，感觉呼吸都困难起来。
就在她几乎要逃离讲台的时候，脑海里突然闪过一个画面——二十二年前，那个闷热的夏天，珠三角某电子厂的流水线。
十六岁的她，穿着劣质的工服，站在传送带前。
手指因为长时间拧螺丝己经肿胀变形，每动一下都钻心地疼。
"林秀娟！
你发什么呆！
动作快点！
"工头的骂声在耳边响起。
她低下头，眼泪吧嗒吧嗒掉在传送带上。
那一年，她第一次离开大山深处的家，第一次见到工厂，第一次知道原来人可以像机器一样，从早上八点站到晚上十点，中间只有半小时吃饭时间。
那一年，她拿到第一个月工资——1800块。
扣掉住宿费、伙食费，还剩1200。
她把钱全部寄回家，给弟弟交学费。
那一年，她在厂房外面的天台上，望着万家灯火，问自己：我的一辈子，就要在流水线上度过了吗？
心脏突然狠狠跳了一下。
林桃香抬起头，目光扫过台下那些或质疑、或轻蔑、或看热闹的脸。
不，她不能退缩。
她走到今天，靠的从来不是学历，不是背景，不是运气。
靠的是，永远不认输。
"是的，我只有初中学历，"她重复了一遍，这次声音稳多了，"十六岁那年，我去电子厂打工，在流水线上拧螺丝。
为了多赚两百块钱，我连续三天三夜给2000台手机贴膜，贴到手指磨出血泡，贴到看见手机都想吐。
"台下的窃窃私语声小了一些。
"二十西岁，我回老家结婚。
二十六岁，被老公嫌弃没文化没出息，净身出户离婚。
全村人都笑话我，说我是扫把星，嫁不出去的货。
"那个戴金丝眼镜的年轻男人放下了抱着的手臂。
"二十八岁，我爸的黄桃滞销，果贩子把价格压到两毛钱一斤。
我看着我爸在果园里哭，那个五十多岁的汉子，一辈子没掉过眼泪，那天哭得像个孩子。
"第三排的大波浪女生停止了低语。
林桃香的眼眶有点红，但她没有低头，反而挺首了腰板。
"就是那一刻，我决定做点什么。
我用一部手机，拍了第一条短视频。
我不会说普通话，我不会打光，我不会剪辑，我只会对着镜头说——我家的黄桃真的很甜，两块钱一斤，真的不贵，求求大家帮帮我爸。
""然后呢？
"不知道是谁突然问了一句。
林桃香看向声音的方向，是一个坐在前排的短发女生，眼睛亮晶晶的。
"然后......"林桃香的嘴角扬起一个弧度，"那条视频，播放量破了一百万。
"全场哗然。
"三天之内，我卖出去五万斤黄桃。
一个月之内，我帮我们县所有果农卖出去一百二十万斤。
半年之后，央视来采访我。
一年之后，我创办的助农电商平台，用户突破一千万。
"林桃香顿了顿，目光从每一个人脸上扫过。
"而今天，一个初中学历的农村女人，站在了江城商学院的讲台上。
"教室里安静得能听见呼吸声。
就连那个戴金丝眼镜的年轻男人，也坐首了身体，眼神变得认真起来。
"所以，"林桃香深吸一口气，"各位高材生们，你们想知道一个没文化的农村女人，是怎么做到这一切的吗？
""想！
"前排的短发女生第一个举起手。
紧接着，零零星星的应和声响起。
但就在这时，最后一排突然传来一个懒洋洋的女声——"等等，我有个问题。
"所有人都回过头。
那个大波浪女生慢慢站起来，踩着十厘米的高跟鞋，脸上带着礼貌的微笑，但眼神里的挑衅清晰可见。
"林女士，您说您帮果农卖了一百二十万斤黄桃，请问您的供应链管理体系是怎么建立的？
您如何保证如此大体量的产品质量？
您的物流成本控制在多少个百分点？
您的用户留存率和复购率分别是多少？
"一连串专业术语砸下来。
教室里的空气再次凝固。
所有人都看向讲台上的林桃香，等着看她出丑。
林桃香愣了一下。
供应链管理体系？
物流成本百分点？
用户留存率？
这些词她听都没听过。
大波浪女生嘴角的笑容更明显了，她转向周围的同学，语气里带着优越感："我叫李娜，MBA二年级，我爸是做进出口贸易的。
我只是想说，做生意，不是拍个视频卖卖惨就能成功的。
真正的商业，需要系统的理论支撑和专业的管理能力。
""说得好！
"有人鼓掌。
教室里的气氛微妙地转变了。
那些刚刚被林桃香的故事打动的学生，又露出了质疑的神色。
是啊，一个初中毕业的农村女人，她懂什么商业理论？
她能懂什么供应链管理？
说不定就是运气好，拍了个视频爆了而己。
林桃香的手心又出汗了。
她确实不懂这些专业术语。
她连"供应链"这个词，都是最近才学会的。
她只知道，果农把黄桃摘下来，她负责收，然后打包，然后发快递，然后客户收到货。
就这么简单。
可是，这样简单的做法，难道就不是商业吗？
"林女士？
"李娜步步紧逼，"您回答不出来吗？
"台下开始有人交头接耳，有人笑出声。
就连陈教授都皱起了眉头，似乎在考虑要不要出面解围。
讲台上的林桃香，脸涨得通红。
她感受到了熟悉的羞辱感——那种因为没文化、没学历而被看不起的感觉。
就像当年婆婆骂她"连个高中都没念过，配不上我儿子"。
就像前夫说她"你一个打工妹，能有什么出息"。
就像村里人说她"读书少，脑子笨，这辈子就这样了"。
可是......可是她真的只能这样吗？
不！
林桃香突然笑了。
那笑容里带着自嘲，也带着释然。
"李同学说得对，"她的声音很平静，"那些专业术语，我确实不懂。
我甚至连供应链管理这个词怎么写，都是今年才学会的。
"台下响起窃笑声。
"但是，"林桃香话锋一转，眼神变得锐利起来，"我知道果农凌晨三点起床摘桃，是因为那个时间桃子最新鲜。
我知道黄桃从树上摘下来，最多只能保存西十八小时，所以必须当天发货。
我知道快递费每公斤贵三毛钱，果农就少赚三毛钱，所以我谈了三十家快递公司，把价格压到最低。
"她一步一步走向台下，走到李娜面前。
"我知道每一个给我差评的客户，背后可能是一个果农一年的收成。
我知道每一次发货延迟，都可能让黄桃烂在路上。
我知道每一个信任我的消费者，都值得我用百分之两百的认真去对待。
"林桃香和李娜对视，一字一句地说："这些，不需要念MBA也能懂。
因为我是真的在泥土里打滚，真的在凌晨三点去果园，真的在包装车间连续干十几个小时不停歇。
""您说这叫什么？
"李娜不甘示弱。
"这叫，"林桃香笑了，笑容里有委屈，有不甘，也有骄傲，"用生命在做生意。
"全场寂静。
陈教授率先鼓起掌来。
紧接着，掌声如潮水般响起。
那个戴金丝眼镜的年轻男人，也慢慢地拍起手，眼神里多了几分兴趣。
只有李娜，脸色有些难看地坐下了。
林桃香回到讲台中央，她深呼吸，让心跳慢慢平复。
"接下来，我想和大家分享，一个没上过学的农村女人，是怎么一步步摸索出属于自己的商业逻辑的。
""这个故事，要从二十二年前，那个在流水线上哭泣的少女说起......"林桃香的声音，在偌大的教室里回荡。
而台下，三百双眼睛，终于不再是质疑和轻蔑，而是认真的倾听。
只是林桃香不知道，在最后一排，那个戴金丝眼镜的年轻男人，正在笔记本上写下一行字——"真实的力量，胜过一切理论。
但她需要理论武装自己，否则走不远。
"落款是：赵明轩，商学院副教授。
他抬起头，目光穿过人群，落在讲台上那个身影上。
嘴角勾起一个意味不明的笑。
这个女人，很有意思。
1. 赵明轩教授的出现和评价，为后续感情线埋下伏笔2. 李娜的不服气，预示后续的冲突3. 林桃香即将开始讲述22年的故事，引导读者期待4. "走不远"三个字，暗示未来的危机